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2018年营销四月份工作总结范文学*参考(word格式)

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本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 营销四月份工作总结 销售是一门艺术,作为一名市场营销员,讲究语言的技巧,让顾客买到满意 的商品是应该时刻考虑的。下面是风林网络小编为大家整理的几篇四月份营销工作 总结,供大家参考。 营销四月份工作总结(一) 面对过去的一个月,我将市场销售情况进行分析总结后,上呈公司领导 一 总体销售情况 1.总销售金额 149341 元,总订货数量 47 台,已安装数量 23 台,已安装回 款金额 73522,其中全款 4 台 8863 元。 相比比去年同期增长 289% 2.主要原因分析 1)往年年底在建楼盘普遍交工较多,且春季适宜装修为装修热季;业主配合选 购。 2)前期市场控价完善,衔接 3 月份末及 4 月份初全市各大商场活动较多,专 卖店相应扩大力度,有力的推动销售;4 月份后半段为五一活动前站,活动力度相 应持续,保证销售过度。 二 销售完成过程中的经验总结 4 月份后半段,应有望持续前期销售频率,因销售力度是有增无减,总结原 因有以下方面; 自身原因,前期宣传这块 ; 太多顾客被商场拉走,虽商场持固有宣传优势, 但专卖店进店顾客少,不能构成过多销售; *再有类似*鹬芑疃倍危舻暧μ崆安扇〈胧;例如利用公司的业主资 料群发短信,告知渗透,业主顾客,虽商场有活动,但专卖店力度更大 买的多增得多; *发挥手里掌握的流动客户,例如有些客户,及回头客由于某些原因在观望, 常到专卖店咨询,我们也留下了相应的信息,承诺力度大的活动时会通知;这时我 们就该主动出击,打电话通知这些顾客渗透活动,并且承诺组团更便宜; *加强设计室的走访,和培养感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此*鹬苡 赠品更多, 本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 把活动力度暂时扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代 并且建议领导把返点有所松动,直返 5-7 个点给设计师,专卖店这块相应增 进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师 2 5 分点;设计师打透顾客就给他 7 个点 三 对 xx5 月份销售工作的计划 绿色家园专卖店 5 月份的销售工作,首先会在在公司的统一部署下,争取开 拓更多潜在市场,以公司利润最大化为目标,竭尽全力完成好 5 月份的销售工作 计划任务。 1.总体销售目标 30 万; 鉴于截止 5 月 6 日,绿色专卖店销售额已* 15 万,当月完成 30 万销售有望 *且至 5 月 8 日*鹬艿灯诨疃崾中劢;应采取拓宽渠道,搜集;开 发;散落,观望,不适宜当下装修等业主;业务采用,扫楼,与设计室渗透沟通,推 广除热水器之外,净水系列产品等方法进一步稳定销售,争取完成本月销售任务。 2.价格方面;在预算的价格尺度范围内,根据市场环境的形式开拓和解决销售 任务。推出拉动促销活动,在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑 剔。 3.多面的销售渠道; 落实业务经理开会议题,除原始渠道以外 开拓,小区推广,异业联盟,设 计室联营销售等 其他成效销售渠道。并且做好相关搜集 (1)小区业主信息,户型户数 (2)装修基本知识 (3)设计室及有方向合作的设计师联系方式 另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓, 包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势,售前售后有保障 ;开展 与维护与小区物业的合作关系,以便公司更有利于进小区宣传产品,并有必要开展 公关活动。 4.随时关注业内动态;搜集*期可能开盘及入户的小区,得以作出相关的专项 活动及任务调整。 本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 *且和临*交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养,拜访渗透争取划算 的做出合作销售活动。 。 5 提高销售人员自身素质;提高业务能力,使老客户和联营销售的业务巩固发 展起来。 (1)加强与联营设计师,及异业联盟个体的联系,建立良好的合作关系 (2)不断总结自身情况,改进工作方法 (3)了解竞争对手的运作销售情况 营销四月份工作总结(二) 销售是一门艺术,作为珠宝销售员,讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠 宝是应该时刻考虑的,下面总结一下在销售时应该注意的几个方面: 1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如 果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。在 顾客未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即 礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可给予一定的问候,如 “您好”!“欢迎光 临”。如果是综合商场,营业员就应时刻准备接待顾客,当有顾客步行于珠宝工艺 部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意,如做出拿放大镜观察钻石的动 作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣,实际上就 是一个小小的广告。 2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不 宜过早地*丝停】赡艿母丝陀煲桓銮崴晒何锏幕肪场5惫丝屯A粼谀 节柜台并注意去看某件饰品时,你应轻步靠*顾客,建议不要站在顾客的正前方, 好的位置是顾客的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于顾客交 谈,因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多,而且也尊重顾客。另 外,营业员还可以劝顾客试戴,这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息, 同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而毫无顾虑地让你拿出首 饰来。 本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分 重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾 客,个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工, 而且要用手不停地摆动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完在递给顾客,这 样顾客很可能会模



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