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【完美升级版】好又多超市市场营销方案策划书

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好又多超市市场营销 策划方案 系别:信息管理系 班级:连锁经营管理 姓名: 学号: 目录 一、市场营销策划概要和目的 ......................................... 1 1、企业的概况 .................................................. 1 2、营销目的和产品销售目标 ...................................... 1 3、为了向大学城市场推出新的产品服务 ............................ 1 4、如何提高好又多超市知名度和市场份额 .......................... 1 5、环境变化和应对措施 .......................................... 2 二、目前营销状况................................................... 2 1、市场状况 .................................................... 2 2、产品状况 .................................................... 2 3、竞争状况 .................................................... 3 4、宏观环境状况 ................................................ 3 三、SWOT 分析 ...................................................... 4 优势 ........................................................... 4 劣势 ........................................................... 4 机会 ........................................................... 4 威胁 ........................................................... 4 四、市场营销策划达到的目标 ......................................... 5 1、财务目标 .................................................... 5 2、营销目标 .................................................... 5 五、市场营销策划采取的营销战略 ..................................... 5 1、市场定位 .................................................... 5 2、产品策略 .................................................... 6 3、定价策略 .................................................... 6 4、广告策略 .................................................... 6 5、促销策略 .................................................... 7 6、销售队伍 .................................................... 7 7、服务 ........................................................ 7 8、市场调研 .................................................... 8 六、行动方案 ...................................................... 8 七、预计营销策划方案财务规划表 ..................................... 9 八、风险控制 ...................................................... 9 好又多超市市场营销策划方案 一、市场营销策划概要和目的 1、企业的概况 在淮安高教园区大学城市场还没有一个像样的超市时,好又多超市在 2009 年抢到先机,在 2009 年 10 月好又多超市在大学城开业了。经过两年 的时间,好又多超市在大学城站稳了脚跟,赢得了一些顾客、一些市场, 取得了很不错的成绩。但是,从好又多超市的销售业绩来看,还是有一定 的提升空间的。 2、营销目的和产品销售目标 提高好又多超市的知名度,在巩固老客户的基础上刺激新需求,开发 潜在客户,以扩大市场占有额,提高好又多超市在大学城的利益。 为了进一步提高好又多超市在大学城的销售目标,提高好又多超市在 大学生市场的市场份额,希望通过新的营销方案在 3 年内提高超市 16%的 营业额。 3、为了向大学城市场推出新的产品服务 大学城的消费群体有着一定的特殊性,好又多的顾客人群主要是大学 城周围的居民和大学城里几所高校的学生,这样的消费人群主要是有一些 日常生活的基本消费需求。因为好又多超市相对竞争对手在资金方面有一 定的优势,因此,可以利用优势增加超市的商品品类(竞争对手没有的、 日常所需的商品品类)和提高超市的服务水*,以满足大学城地方的消费 者进一步的生活需求。 4、如何提高好又多超市知名度和市场份额 好又多超市在大学城已经营业两年



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